三洞花场主要种植龙船花。
大森林园艺场拥有数千棵从各地收购的大树。
在咏春园艺场内，工人们正在选苗。
福建龙岩人陈镇平到鹤山市龙口镇经营花场已10多年。他与妻子吃住都在自己经营的三洞花场内。
他告诉记者，他在鹤山市龙口镇有50多位老乡，在这里开了近20家花场。“我是叔叔带过来的，叔叔在龙口镇呆了20多年，赚了钱回家对我说，在老家没前途，要出去闯一闯，我就跟过来了。”陈镇平说。
陈镇平的花场面积大约有30多亩，花场的年产值至少有2万元/亩，主要种植龙船花。为什么叫龙船花？因为这种花按照自然规律，一般在划龙舟的时间开花。“但是现在技术改进了，花期可以控制，这是我10多年来摸索出的经验。”陈镇平说。
据鹤山市龙口镇农办主任李建文介绍，像陈镇平这样的种植户，在龙口镇有近500户。鹤山市龙口镇的花卉种植业遍布14条村，花卉种植面积达4500多亩，种植品种超过30个。
记者获悉，为了推进传统花卉产业优化升级，龙口镇制定了《鹤山市现代农业龙口花卉示范区总体发展规划（2012-2020年）》（以下简称《规划》），致力于建设集生产、交易、科研、会展、旅游和休闲等功能于一体的花卉苗木及相关产品展示、贸易及流通中心。
A 花木场集中形成“基地”
鹤山市龙口镇的花木生产已有10多年历史。“1997年，有位顺德老板到鹤山来办花木场。顺德工业发展快，抬高了地价，我们这里位置好、土地多、地价低，这位老板来了以后，带动了很多老板前来。”李建文说。
这些老板以龙口镇为花木生产基地，他们在顺德、广州都有销售档口。这些花木场面积大的有500多亩，主要种植绿宝、幌伞枫、大叶伞、黑金刚等品种。
在鹤山市龙口镇，记者看到了一大片“自然”形成的花卉生产“基地”。龙口镇位于古崖线公路两旁的村委会，包括五福、三洞、沙云、那白和中七等，均有成片的花木场。在五福、三洞等村，花木场更是集中。
为何众多花卉商会聚集在龙口镇？据李建文分析，龙口镇交通方便，境内有江肇高速、国道325复线及广珠铁路3条重要交通干线接驳镇内交通网络，离广州、顺德等地不远，气候属于亚热带季风气候，光热充足、雨量充沛、土地肥沃，加上土地租金相对便宜（5年前500元/亩，现在最贵的也只有2000元/亩，一般1000元左右/亩），花卉商自然愿意前来发展。
B 规模化发展受制约
尽管花卉种植在龙口镇自然集聚，然而，龙口镇土地流转难度大，花卉集中连片种植难度较大，花木场规模小、分布散，难以进行区域化布局，制约了花卉产业的规模化经营。
为了促进花卉产业的发展，龙口镇于2012年成立了鹤山市花木盆景协会，协会成员除了鹤山市龙口的花木种植户外，还包括鹤城、沙坪、雅瑶、桃源等镇（街）的花木种植户。该协会现有会员117人。
该协会秘书长刘兆祥说，龙口镇的花木场难以规模化发展，原因之一，就是土地太过分散。现在要来集中经营，征地成为一大难题，村民们因为各种原因，不是很配合。
记者了解到，看到花卉种植赚钱，龙口镇很多农民也加入进来，他们利用责任田种植一两亩；而花卉种植面积在50亩以上的花农仅有20户左右，只占该镇花农户数的20.2%，这无疑制约了鹤山市龙口镇的花卉产业向规模化、专业化方向发展。
除此之外，鹤山市龙口镇的花卉种植以露天栽培为主，使用温室大棚、喷滴灌等设施的仅占总种植面积的11.9%左右。该镇花卉种植的专业技术人才也十分缺乏，大部分农户只懂得简单的栽培和修剪技术，因此花卉产品质量不高。
据了解，鹤山市龙口镇花卉种植业还面临着周边地区的“打压”。因为离广州、顺德等地不远，如果跟顺德陈村花卉世界、广州“花卉之乡”芳村等地竞争，龙口镇优势不大，在知名度和市场开拓方面，更是远远落后于它们。更何况，鹤山市龙口镇目前所种植的花卉，大部分属于低档次的品种。
C 种植户自产自销求突破
在采访中，陈镇平告诉记者：“从事花卉种植这一行，一般不会亏，是稳赚的。为什么？因为离广州等地近，产品一般不愁卖，客户会上门来收购。尤其是天气寒冷的时候，北方买不到花卉，商家就到南方来收购。”但是，他也坦言，今年花卉的价格有所下降，他不想扩大种植规模了，维持现状就不错了，因为工人难请。
比起陈镇平的乐观，龙口镇咏春园艺场的老板王克虎则高兴不起来。咏春园艺场主要生产蕨类、白掌、碧玉和凤梨盆栽等。从宁夏大学农学院毕业的王克虎在广州一家公司做了5年盆栽技术员后，在2006年到龙口“单干”。
“我的园艺场有26亩地，现在一年大概有七八十万元的销售额，做这一行很难，市场需求少，而且贷款也比较难。”王克虎说，他在广州有一家门店，咏春园艺场的盆栽就是通过这家门店销往全国各地的，他属于自产自销。
为了减轻压力，给自己的园艺场多一份保障，他想为园艺场购买保险，以应对台风、洪水等自然灾害，但是没有如愿。他告诉记者，今年的花卉销售业绩跟去年相比下降了。
然而，当记者走进他的园艺场，却发现他正在新建花卉种植大棚。面对记者的疑惑，王克虎说，那是他早些年拿的地，现在租金要1200多元/亩，这些地放了好久，闲置不划算，准备先用起来。
D 建花卉示范区是大势所趋
在采访中，龙口镇花卉种植户刘兆祥多次表示，龙口镇的花卉生产要想搞起来，必须把地集中，进行规模化发展。要不然，其他地方的商家前来洽谈生意，都没有一个地方能承接大单的。他在鹤山其他镇也拥有花卉种植场。
作为鹤山市花木盆景协会的会长，吴细强在自己位于龙口镇的大森林园艺场里主动腾出一个房间，作为协会办公的地方。他进入花卉种植行业前，是一家工艺品厂的老板。现在，他的园艺场有几千棵从各地收购回来的大树，还没有产生经济效益，处于投资阶段。
谈起龙口镇的花卉种植业，他说，优势是有的，如交通方便等，但是，第一个问题就是水源问题。他说：“不搞定水，就算建大型基地也没用。”据了解，由于龙口镇主要用四堡水库的水来灌溉，没有自来水，对水的需求量大。更让人头痛的是，龙口养猪的多，造成了水污染，这些水不能用来浇花木。
不过，对于建设现代花卉示范区，吴细强则非常看好，他说，现在龙口镇的小型种植户很吃亏，比如广州等地的老板过来收购，才10元一盆，他们卖给批发商就是15元，批发商卖出去就是20元了。龙口种植户手里的10元钱，还包括了成本，利润很少。
“龙口离顺德陈村、广州芳村的车程，都在1个小时内，作为二者的后方生产基地，自然好，但如果龙口搞一个卖场，发展起来，就更有优势。这里的土地价格便宜，花卉价格相对较低，前来收购的老板从这里进货卖到外省，跟芳村、陈村一样，运费不会增加。”他说。
记者在《规划》中看到，对于花卉示范区的建设，龙口镇致力于以花卉、苗木种植为基础，大力发展名贵苗木、盆栽盆景、根雕木艺、珍稀观赏水产动物等生产，积极开拓产品流通贸易、科技示范推广、农业休闲观光等业务，打造一个集园艺园林产品生产示范、流通贸易和生态休闲旅游等于一体的现代高效园艺园林产业综合示范区。
根据《规划》显示，示范区包括了面积各为1000亩的流通贸易及综合管理服务中心、生态农业休闲观光旅游、大型名贵苗木生产区、常用绿化苗木生产区4个项目或功能区，面积达2000亩的盆栽盆景及园林艺术产品生产区、花卉生产区和珍稀观赏水产动物养殖区3个功能区，示范区核心功能区建成投产后，年总产值将达68000万元。
但是，《规划》何时能实现？包括吴细强在内的众人都说，只能看政府的推进力度了。
错位发展才是正道
《鹤山市现代农业龙口花卉示范区总体发展规划》拿在手里沉甸甸的，展示出来的，更是一幅龙口园艺园林产业的现代高效发展蓝图。然而，规划再好，关键还需要人去实施。而且，相较于陈村花卉世界、“花卉之乡”芳村，龙口镇更应该思考，如何在众多花卉“大腕”中辟出一条属于自己的路。
龙口花卉产业的成型，有众多小种植户的功劳。大家知道，就算是房地产的买卖，也十分注重人气，人不来，楼盘就成为“鬼城”。但是，要赚大钱，自然要实现产业化、规模化。于是，就出现了分散经营和集约发展的矛盾。矛盾之所以会出现，是利益在作怪。如何处理好散户们的利益，考验着政府部门以及相关部门的智慧。
我们假设一下，倘若龙口能够理顺各方面关系，处理好土地和花卉灌溉用水等问题。那么，建设花卉示范区，如上文所说，错位发展，应该是一个途径。
陈村花卉世界，是集花卉生产、销售、科研、信息、观光旅游于一体的大型花卉交易中心和花卉文化主题公园，每年都会举办大量活动；芳村除了生产外，更有亚洲最大花卉超市的美誉……那么，龙口镇要搞花卉示范区，有什么优势呢？
有观点认为，既然广州、顺德等地已经在花卉销售方面占据了优势，那么，龙口镇不妨定位为二者的后方生产基地，让两地都到龙口来收购，然后销往全国各地。面对广州、顺德等地地价的日益高涨，龙口这个想法似乎是可行的，但前提是，芳村、陈村等地愿意跟龙口镇合作。
纵观花卉示范区的规划预期，增加了根雕木艺、珍稀观赏水产动物等方面的内容，但其他方面，跟陈村有相似之处。这样也无可厚非，只是在名气上，各方又如何使龙口镇花卉示范区的知名度，高于或媲美陈村花卉世界或芳村呢？形象恐怕不是几年时间就能够塑造出来的。少军
