获评“第十届全国农村青年致富带头人”、阳春市沣民农业发展有限公司董事长陈海，是一名从大山里走出去，又走了回来的山娃。1978年，他出生于阳春市圭岗镇。多年以前，他和家乡一些希望改变命运的人一样，背井离乡走出门谋生。经多年努力，虽事业有成，但他对家乡的贫困落后耿耿于怀，一直想为家乡做点什么改善这一情况。

　　柑橘是圭岗镇的主导产业，2011年前后，受黄龙病的影响，圭岗大面积的柑橘枯萎死亡，几年的时间里，乡亲们没有了主要收入，农业生产进入低迷的状态。陈海在圭岗镇成立了以村为单位的村民互助合作社，建设现代无公害农业示范基地，发动村民种植瓜果蔬菜、南药，想用新的作物带动村民走出困境。

　　示范基地对阳春其他乡镇如春风化雨

　　起初，陈海吸取了柑橘产品单一、收获时间短、种植风险高的教训，在示范基地开展多元化品种试种，包括牛大力、凉粉草、蔬菜、瓜豆等农产品，对种植效果、操作难易、经济效益、市场前景等许多品种试验种植，进行了反复论证和调研。示范基地如火如荼地发展，面积也在逐渐扩大，逐步覆盖到阳春十多个乡镇。不少农民赶来取经，慢慢地，大家有了信心，开始尝试种植基地推广的作物。

　　2014年，陈海成立了阳春市沣民农业发展有限公司，整合在广州打拼积累的资源，将珠三角先进的种植、经营经验引进家乡，并与珠三角一些大型农贸市场、超市、企业对接，将产品输送到珠三角。

　　为增加知识，开阔视野，在帮扶单位及相关领导的支持下，陈海到台湾考察学习了当地先进的农业发展经验，通过广东省农科院相关教授专家指导，结合圭岗镇的实际，总结出以“公司市场对接销售+合作社基地示范+农户分区分类种植”的运营模式，以种植菜瓜豆、凉粉草、南药等中长短期相结合的种植方式，谋求大发展。

　　市场探索创新了山区产业模式

　　阳春市沣民农业发展有限公司，目前已被阳江市菜篮子投资有限公司并购，与珠海对口帮扶阳春工作组、阳春市扶贫办等扶贫单位和企业一起，参加到阳春市的扶贫工作中。陈海不断扩大种植面积，积极参与新一轮的精准扶贫、产业带动村民脱贫增收，现已初步建成了面积约650亩的现代无公害农业示范基地，其中蔬菜约450亩、牛大力约100亩、水果约100亩，村民互助合作社覆盖了阳春近百个村。在基地与合作社的示范作用带动下，周边各村农户种植南药、果蔬等农产品达5000亩以上。

　　公司与珠三角农业公司、农贸商场及超市对接，积极联系知名品牌及南药原料采购商，让市场与基地营销实施“公司+合作社+农户”的产业发展模式。陈海已在圭岗镇高垌村建起了小型蔬菜临时储藏冷冻库，坚持天天购进村民种植的各类瓜菜，每天有8至10万斤蔬菜销往深圳、珠海等地市场，完成了从生产到收购到销售的一条龙服务，解决了农民最关心的生产、销售的难题。

　　近日，在阳春市区侪大农汇超市，圭岗狗仔豆干、蒲竹笋、腊肠、腊肉、花生油等特色农副产品随处可见，还有专门的圭岗氹仔鱼直供点。圭岗山货走出了大山，走进了城市超市，这一切离不开圭岗镇乡村致富带头人陈海的努力。

　　以销定产之策略是乡村逐户致富聚宝盆

　　在外打拼十几年的陈海，是2012年回到老家阳春市圭岗镇。从那时候起，陈海就着手谋划家乡的发展，开始了广州至阳春两地跑的生活，一边要维持广州十几年经营起来的生意，一边要考察圭岗的发展条件和前景。经过长时间的摸索，陈海与同是圭岗老乡、广州的生意伙伴，决定回家乡发展种植业，制定了“短期种蔬菜＋中期种凉粉草＋长期种南药”的发展项目。　　在开展示范种植的同时，陈海逐步建立起了较为完善的收购、销售渠道。可以说从一开始谋划在家乡发展种植业的时候，他就已经确定了“以销定产”的策略。他说，市场是我所熟悉的，所以要好好利用这个优势，带动家乡的发展。

　　为了进一步调动乡民积极性，陈海无偿地与农户分享种植技术和销售渠道。农民看见陈海种植的东西，商家直接上门收购，价格也相当不错，纷纷加入到了陈海的种植队伍。通过看得见、摸得着的种植、收购、销售体系，圭岗人掀起了新一轮种植热潮。

　　圭岗镇有得天独厚的自然条件，种植出来的丝瓜品质特别好。陈海利用自己的资源，建立起了完善的丝瓜收购、销售体系，农民只管放心种、不用担心销售问题，价格也较为可观稳定，成了农民增收致富的新路径。

　　经过多年的经营，全镇丝瓜种植面积达11000多亩，覆盖22个行政村，从事丝瓜种植或流通工作的人数达7000多人。现在，驱车在圭岗的道路上，随处可见搭建起来的瓜棚，当地政府也在大力扶持丝瓜产业，将其作为一镇一品打造。

　　在收购运输销售上做文章以让家乡振兴发展

　　陈海知道圭岗镇最大的瓶颈是：山区道路不便，与市场阻隔，这会导致圭岗农副产品价格卖不高、销售规模上不去。

　　于是，陈海将主要的精力放在建立圭岗农副产品的收购、运输和销售上。他广泛联系在外经商、又有共同情怀的圭岗人，共同搭建山区至城市通道，打通圭岗农副产品的销路。

　　共同情怀的圭岗人，侪大农汇超市的负责人吴俞侪就是其中一位。陈海与吴俞侪沟通商量后，不久，侪大农汇超市就有了专门销售圭岗农副产品的地方，而且在超市旁边的餐厅，也推出了圭岗的特色菜。吴俞侪说：“如果想吃圭岗‘氹仔鱼’，完全可以在超市购买，在餐厅加工，不用再跑进圭岗。”

　　与此同时，陈海还积极组织圭岗的种植户和商家，加入阳春市农业产业协会、阳春市消费帮扶联合会等平台，并与珠三角的市场密切联系，希望通过这些平台和市场的力量，让圭岗农副产品能有更稳定更大的销售渠道，让圭岗镇氹仔鱼、狗仔豆干、丝瓜等好东西真正走出大山。

　　山货，若只停留在大山里仍然是少人问津的山货。陈海开山僻壤，搭建山里生产与山外销售通往之桥，通过收购、运输、销售渠道，让山货走出大山成为抢手货、香饽饽。